2020年，新冠肺炎的突然爆發(fā)打破了世界經(jīng)濟(jì)的正常秩序，被視為各類裝備制造引擎的機(jī)床行業(yè)也受到了影響。同時(shí)，我國(guó)“十四五”規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要已經(jīng)明確機(jī)床行業(yè)將向優(yōu)異發(fā)展。
1.逆勢(shì)：中國(guó)機(jī)床行業(yè)呈上升趨勢(shì)。
回顧剛剛過(guò)去的2021年，得益于國(guó)內(nèi)疫情防控的有效推進(jìn)，機(jī)床行業(yè)也得到了一定程度的升級(jí)和發(fā)展。
(1)2021年實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，出口成為亮點(diǎn)。
受2020年基數(shù)影響，2021年機(jī)床行業(yè)營(yíng)業(yè)收入等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)同比增速前高后低，但全年同比增速仍處于高位。2021年，cmtba重點(diǎn)關(guān)聯(lián)企業(yè)累計(jì)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)26.2%，比2020年提高23.2個(gè)百分點(diǎn)，各子行業(yè)同比增速均在10%以上。
其中，機(jī)床行業(yè)出口增長(zhǎng)成為亮點(diǎn)。2021年，中國(guó)機(jī)床工具行業(yè)進(jìn)出口全年保持快速增長(zhǎng)，進(jìn)出口總額再上新臺(tái)階，其中出口額創(chuàng)歷史新高，比2019年高出50多億美元，為歷史第 二高點(diǎn)。
機(jī)床產(chǎn)品累計(jì)進(jìn)口額(億美元)
機(jī)床產(chǎn)品累計(jì)出口(億美元)
中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年機(jī)床進(jìn)出口總額331.3億美元，同比增長(zhǎng)29.6%，較2019年增長(zhǎng)20.3%。其中，進(jìn)口138.4億美元，同比增長(zhǎng)20.4%，較2019年增長(zhǎng)4.1%；出口192.9億美元，同比增長(zhǎng)37.2%，同比增長(zhǎng)35.5%。
(2022年增長(zhǎng)趨勢(shì)持續(xù)，線下?tīng)I(yíng)銷渠道受阻。
從目前的訂單和市場(chǎng)需求來(lái)看，一些新賽道、行業(yè)和市場(chǎng)的需求從2022年初開(kāi)始已經(jīng)持續(xù)增長(zhǎng)了21年。根據(jù)中央經(jīng)濟(jì)工作穩(wěn)增長(zhǎng)的會(huì)議精神，以及國(guó)務(wù)院和相關(guān)部委陸續(xù)出臺(tái)的有利于中小企業(yè)營(yíng)商環(huán)境的政策措施，2022年制造業(yè)需求尤其是固定資產(chǎn)投資將保持穩(wěn)定偏好。行業(yè)內(nèi)機(jī)床下游客戶市場(chǎng)化程度高，需要競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)強(qiáng)的機(jī)床企業(yè)。改進(jìn)產(chǎn)品以滿足客戶的要求，尤其是售后服務(wù)要更貼近客戶。
但不得不提的是，2022年的快速疫情也對(duì)機(jī)床行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了諸多不利影響，機(jī)床設(shè)備無(wú)法通過(guò)傳統(tǒng)的相對(duì)快捷高效的線下渠道建立業(yè)務(wù)連接。作為機(jī)床行業(yè)核心營(yíng)銷渠道、傳播、企業(yè)實(shí)力提升的平臺(tái)，3354各類行業(yè)展會(huì)延期或取消，機(jī)床采購(gòu)供應(yīng)對(duì)接無(wú)法快速實(shí)現(xiàn)，導(dǎo)致機(jī)床設(shè)備在營(yíng)銷渠道阻力重重。第 二，會(huì)展行業(yè)在調(diào)整中復(fù)蘇，2022年將再次經(jīng)受考驗(yàn)。
新冠肺炎疫情爆發(fā)后，2020年2月5日，民政部發(fā)布《關(guān)于國(guó)內(nèi)性行業(yè)協(xié)會(huì)商會(huì)進(jìn)一步做好**冠狀病毒肺炎防控工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》，明確提出“在疫情得到有效控制前，年會(huì)、展覽、研討會(huì)、論壇、講座、培訓(xùn)等各類聚集性活動(dòng)一般都是禁止的?！备骷?jí)各地方積極實(shí)施。2020年上半年各類機(jī)床展普遍延期甚至取消。下半年，隨著疫情防控形勢(shì)的好轉(zhuǎn)和商業(yè)、市場(chǎng)復(fù)工的深入，機(jī)床展活動(dòng)有序“解凍”。此后，國(guó)內(nèi)機(jī)床工具行業(yè)展會(huì)發(fā)展逐步回暖，但并未扭轉(zhuǎn)全年整體發(fā)展的低位運(yùn)行態(tài)勢(shì)。各大城市的展會(huì)數(shù)量和收入在經(jīng)歷了十幾年的高速增長(zhǎng)后大幅下降。
2021年，得益于疫情防控的有序?qū)嵤褂[活動(dòng)逐漸恢復(fù)正常。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2021年，中國(guó)舉辦經(jīng)貿(mào)展會(huì)2949個(gè)，同比增長(zhǎng)48.6%；展覽總面積9299萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)27.2%，展會(huì)逐漸開(kāi)始回暖。
然而，2022年的當(dāng)前疫情再次讓會(huì)展行業(yè)“暫?！薄Ｎ赐瓿傻恼箷?huì)活動(dòng)陸續(xù)延期，如CME上海國(guó)際機(jī)床展、ITES深工展等，將檔期從3月調(diào)整至6月底；已經(jīng)開(kāi)展的活動(dòng)使展會(huì)效果大打折扣，如廣州藝博會(huì)閉幕，展會(huì)期間寧波國(guó)際機(jī)床展宣布延期等。2008年展會(huì)開(kāi)幕接連受阻，讓行業(yè)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。
第三，機(jī)遇并存，曙光將帶來(lái)或迎來(lái)重大轉(zhuǎn)折。
雖然國(guó)內(nèi)的疫情在一定程度上造成了展覽業(yè)的停擺，但是疫情新的發(fā)展態(tài)勢(shì)可能是中國(guó)展覽業(yè)的一個(gè)重大轉(zhuǎn)折，也是機(jī)床行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重大機(jī)遇。
(1)疫情為中國(guó)機(jī)床展提供了拉近距離的契機(jī)。
與國(guó)內(nèi)機(jī)床展相比，具有國(guó)際背景的大型機(jī)床展具有更高的收入、品牌傳播和綜合帶動(dòng)效應(yīng)，是代表機(jī)床展國(guó)際發(fā)展水平的重要標(biāo)志之一。但由于疫情防控、大規(guī)模感染等因素，國(guó)際展會(huì)停辦期比國(guó)內(nèi)展會(huì)更長(zhǎng)，**隱患和復(fù)雜的溝通組織成本加大了參展難度。即使恢復(fù)了，展覽效果也不一定有以前好。例如，2021年歐洲國(guó)際機(jī)床展(EMO)的展覽規(guī)模和受歡迎程度就因疫情而比2019年大打折扣。
另一方面，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，機(jī)床展的活動(dòng)將很快恢復(fù)正常運(yùn)行，這將成為展會(huì)上座率的保障優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)機(jī)床展發(fā)展壯大的契機(jī)，把握國(guó)內(nèi)疫情防控優(yōu)勢(shì)，打造中國(guó)品牌的國(guó)際機(jī)床展，可以說(shuō)是現(xiàn)階段難得的機(jī)遇。
2022年疫情發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)
自2022年初至3月，各地疫情反復(fù)出現(xiàn)，是疫情爆發(fā)以來(lái)范圍廣、數(shù)量多的一次反復(fù)。面對(duì)這一困境，各省市都進(jìn)行了有效的防控政策，疫情防控和地方支援正在有序進(jìn)行。各行各業(yè)都期待著疫情能夠得到多方控制的那一 天，在兩年多的抗擊過(guò)程中，有了曙光的希望。隨著疫苗的不斷突破和病毒力量的減弱，2022年將成為疫情控制的新窗口。
(3)成本更低、效率更高的行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)
對(duì)于機(jī)床行業(yè)來(lái)說(shuō)，工廠參觀、機(jī)械設(shè)備實(shí)操演示、行業(yè)技術(shù)交流等一系列線下活動(dòng)是交易對(duì)接的關(guān)鍵之一。機(jī)床展覽會(huì)不僅是展示世界**制造技術(shù)和機(jī)床產(chǎn)品的盛會(huì)，也是促進(jìn)中外技術(shù)交流和業(yè)務(wù)合作的重要平臺(tái)，更是了解中國(guó)大型機(jī)床消費(fèi)市場(chǎng)需求變化的良好窗口。面對(duì)近年來(lái)疫情的沖擊，機(jī)床企業(yè)將加快探索更高效率、更低成本的營(yíng)銷推廣。
大浪淘沙，機(jī)床展的營(yíng)銷創(chuàng) 新趨勢(shì)
在疫情常態(tài)化的時(shí)代，展會(huì)的推遲和取消也帶來(lái)了類似的展會(huì)日程，這也讓很多參展商在展會(huì)的選擇上感到困惑，讓展會(huì)主辦方感受到了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。如何在其中脫穎而出，成為廣大會(huì)展行業(yè)企業(yè)的一道難題。會(huì)展?fàn)I銷的未來(lái)發(fā)展預(yù)計(jì)在以下幾個(gè)方面發(fā)展。
(一)數(shù)字化趨勢(shì)，線上線下更加融合。
面對(duì)疫情的突然沖擊，人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、各大網(wǎng)絡(luò)直播、云辦公室的開(kāi)發(fā)力度加大。與傳統(tǒng)展會(huì)相比，2020年以來(lái)，國(guó)內(nèi)機(jī)床展覽企業(yè)積極探索視頻會(huì)議、現(xiàn)場(chǎng)展覽等。從而產(chǎn)生了一種新形式的“云直播”展覽。這種形式不受時(shí)間和地點(diǎn)的限制，相關(guān)人員可以借助信息網(wǎng)絡(luò)，以線下分散、線上聚集的形式參加展覽。但線上機(jī)床展與線下機(jī)床展相比，多對(duì)多互動(dòng)差，規(guī)模效應(yīng)低，無(wú)法完全替代線下實(shí)體展。
后疫情時(shí)代，隨著疫情防控的常態(tài)化，線上線下展會(huì)形式融合的模式必然成為未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)各地各有條件的會(huì)展企業(yè)要積極加快“數(shù)字化”步伐，充分利用5G、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等現(xiàn)代信息技術(shù)手段，加強(qiáng)機(jī)床會(huì)展設(shè)施數(shù)字化改造升級(jí)，大力發(fā)展集在線展示、交易撮合等功能于一體的“新會(huì)展”。
2021年，中國(guó)機(jī)展地方展會(huì)總數(shù)精準(zhǔn)邀請(qǐng)**觀眾超過(guò)50萬(wàn)人次，得到了業(yè)內(nèi)合作伙伴的高度認(rèn)可。疫情形勢(shì)下，“數(shù)字新展”的推出順應(yīng)行業(yè)發(fā)展方向，通過(guò)數(shù)字媒體渠道打通商品渠道，以重構(gòu)的人效運(yùn)營(yíng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)觀眾精準(zhǔn)邀約和展覽價(jià)值提升的突破，使中機(jī)展成為行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的在疫情形勢(shì)下能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的展會(huì)。
線上線下聯(lián)動(dòng)，作為一種互補(bǔ)模式和實(shí)體展會(huì)的融合，相互映襯，提升機(jī)床展會(huì)的體驗(yàn)和效益，將是未來(lái)展會(huì)行業(yè)不斷創(chuàng) 新、尋求突破的方向。(2)深度營(yíng)銷支持，幫助業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)。
展會(huì)通常被認(rèn)為是線下?tīng)I(yíng)銷的一種形式，但數(shù)字潮流與線上營(yíng)銷手段的結(jié)合，不僅賦予了展會(huì)在展會(huì)期間的實(shí)際效果，還賦予了展會(huì)“附加值”。企業(yè)通過(guò)全 面的整合營(yíng)銷策劃，確立自身的品牌價(jià)值和定位，可以進(jìn)一步提升展會(huì)效益，助力行業(yè)發(fā)展。
l建立展會(huì)自己的行業(yè)“流量池”
打造展會(huì)的“品牌建設(shè)”，賦予其獨(dú)特的價(jià)值，在市場(chǎng)上樹(shù)立自己的標(biāo)桿和影響力。比如開(kāi)辟和構(gòu)建自己的新媒體矩陣，建立獨(dú)特的展會(huì)“流量池”，利用線上平臺(tái)傳遞品牌文化、展會(huì)意義、展會(huì)動(dòng)態(tài)等。這些深度免費(fèi)渠道的建立，將在展會(huì)和觀眾之間建立更深的紐帶，讓展會(huì)的觀眾更有導(dǎo)向性和穩(wěn)定性。
l無(wú)形中拉長(zhǎng)展會(huì)周期，創(chuàng)造更高的效益。
除了線下展示企業(yè)力量，展會(huì)也是一個(gè)平臺(tái)，可以為參展商帶來(lái)訂單、合作等商業(yè)環(huán)節(jié)。然而，僅僅幾天是不夠的。將衍生出線下展會(huì)，通過(guò)會(huì)展企業(yè)自身高效的活動(dòng)組織，為展會(huì)增添更多長(zhǎng)久的商業(yè)活力。
中國(guó)機(jī)展在開(kāi)展線下展會(huì)的同時(shí)，充分利用線上平臺(tái)，幫助實(shí)現(xiàn)高效的業(yè)務(wù)對(duì)接。比如建立萬(wàn)人“采購(gòu)供應(yīng)對(duì)接社群”，讓行業(yè)采購(gòu)受眾和制造企業(yè)通過(guò)線上“面對(duì)面”直接交流；設(shè)置1688家門(mén)店，展商設(shè)備進(jìn)駐可以獲得更多的需求和訂單。
l豐富營(yíng)銷手段，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)
受疫情影響，對(duì)于機(jī)床行業(yè)來(lái)說(shuō)，考慮到成本壓力、物流等方面，更迫切需要利用豐富的營(yíng)銷手段，實(shí)現(xiàn)更高效率、更低成本的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，以提振業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
2021年中國(guó)機(jī)械展推出參展保障(三怕三諾)計(jì)劃，突破行業(yè)先例，為參展制造企業(yè)提供有利保障，同時(shí)推動(dòng)**觀眾支持展會(huì)。今年，QME青島國(guó)際機(jī)床展和JME天津國(guó)際機(jī)床展相繼推出“雷電計(jì)劃”，CME上海國(guó)際機(jī)床展和DME東莞國(guó)際機(jī)床展推出“社區(qū)計(jì)劃”。聯(lián)合行業(yè)內(nèi)更多制造企業(yè)，打造行業(yè)交流、學(xué)習(xí)、成交、展示企業(yè)形象和實(shí)力、優(yōu)良營(yíng)銷方式的平臺(tái)。
未來(lái)，會(huì)展業(yè)鼓勵(lì)企業(yè)參展的營(yíng)銷手段將不斷更新迭代，展覽形式將更加多樣化。目前，新冠肺炎疫情對(duì)植被來(lái)說(shuō)就像一個(gè)嚴(yán)冬。雖然花草在冬天會(huì)枯萎，但深入土壤的根卻在吸收養(yǎng)分，儲(chǔ)存能量。希望準(zhǔn)備戰(zhàn)斗的中國(guó)展覽業(yè)蓬勃發(fā)展。
目前，無(wú)法估計(jì)新冠肺炎疫情何時(shí)結(jié)束，以及它將如何影響展覽業(yè)。但是，在危機(jī)面前迎難而上、有所作為的精神，是所有展業(yè)伙伴所提倡的。我們要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，把投資變成資產(chǎn)，打造自己的品牌，創(chuàng)造更高的平臺(tái)價(jià)值，吸引和贏得制造伙伴的支持和信任，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)共贏。
尊敬的客戶:
本公司自主產(chǎn)品有刀測(cè)儀、外觀檢查儀、鐳射外徑跳動(dòng)測(cè)量?jī)x、一鍵式測(cè)量?jī)x等刀具相關(guān)量具量?jī)x。代理瑞士Schaublin、德國(guó)schunk刀柄及筒夾等磨刀機(jī)配件。
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